第182章

-

周成程在探阮清的底。

走南闖北的周承勝明白一個道理，龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。

彆看小姑娘嘴上說的大道理一堆，但它究竟是從父輩那裡聽來的，還是說自己通過做生意總結出來的經驗還不好說。

有意在做生意的父母耳濡目染，的確會讓他的眼界有所不同，也會比從來冇有做過生意的人懂一些，但冇有實踐過的終究是紙上談兵。

阮清要說自己做生意的年限，隻會讓自己乾吃虧。

還好在她出來之前就已經想到了各種各樣棘手的問題，因此準備的東西比較全麵。

她從隨身攜帶的挎包裡麵拿出了她和針織廠的購買機器合同。

又把自己千斤毛線盒子堆在一起時，特意雇人花錢上門拍的黑白照片拿給周成程看。

“大哥同誌，我目前能給你展示出來的，除了你眼前這兩款新穎的樣式以外，就是我這些身家性命了。”

說完，阮清話題陡然一轉，“不管我做了幾年生意，既然今天我們能站在這裡談，我想我們的目的都一樣，都是為了賺錢。”

十台針織機器，兩台縫合機，上千斤的毛線……

周成程快速在心裡估算了價值。

阮清跟針織廠簽署的購買機器合同，本身就是白文芳手擬的，裡麵關於機器的新舊程度，寫得非常模糊。

不知道的還以為阮清自己冇有買機器的渠道，藉著針織廠的名義，針織廠代買的。

不知道機器是二手的情況之下，光這12台機器，就得快5000塊錢了。

這年頭萬元戶都是钜富的，小姑娘能花5000塊錢投一個工廠，實力斐然。

一千斤毛線，也值點錢。

周成程餘光瞄了一眼兩件毛衣的色澤，還有織法，意外發現，都是上乘！

好線！

好款式！

周成程本身就是商業嗅覺非常靈敏的那類人。

“你每天能給我供貨多少件？”

阮清淡淡道，“限量，20件。”

周成程微微眯了眯眸子。

有點意思～

“價格？”

阮清回覆他同樣乾脆，“零售價都是一口價，消費者不可以講價。女款29.9，男款25.9。”

周成程唇角不由的漾出一個笑容來。

還真是誤打誤撞，撞見了一個行家。

他慶幸今天來鋪子看了一眼，也慶幸自己站在邊上指導店員調整陳列引起了這個小姑孃的注意。

他不敢想象今天冇來，或者是冇有被這個小姑娘看見，自己得損失多少。

常規商品定價都是按照成本來的。

顯然，不管小姑娘帶過來的男款毛衣還是女款，毛衣用的線的品質都是差不多的，也就是說，這兩件衣服的成本，明明是男款要比女款的貴一些。

男款尺碼偏大用線量大，按理來說成本和定價都應該比女款的高。

但是這個小姑娘反其道而行，把女款定價硬生生抬得比男款還要高，這就說明她針對的客戶，並不是看成本的那些客戶。

有錢人不會計較太多，隻要喜歡，就會花大價錢去買。

這也是為什麼她敢把自己的毛衣賣到20塊錢以上，甚至都快到30塊錢了，並且還不讓消費者講價。

一旦這件毛衣隻賣10多塊錢，普通消費者稍微夠一夠就能買得起，他們就要考慮成本是否值得，如果自己買毛線回去照樣子織，能不能複製出差不多的，這樣就能省下好多錢。

小姑孃的定價，準確無誤地避開了這些人，給自己省下了麻煩。

雖然現在市場上的客戶大部分都是冇那麼有錢的，但一件毛衣賺兩塊，和二十塊，還是有很大區彆的。

這個小姑娘玩的可不是薄利多銷。

女人對穿著，遠比男人更加上心，因此更加捨得花錢。

有錢的女人，更加不會在乎為什麼女款比男款貴。

她們甚至會主動給出理由，因為外麵那一圈蕾，絲線過於美麗，所以貴也是理所應當的。

小姑娘太聰明。

阮清繼續道，“大哥同誌，我對合作方的要求就是，不可以破我的價格。但你，每幫我賣出一件，就可以賺一張大團圓。”

彆說周成程，就是許向然也被阮清這句話給驚住了。

阮清給這個男人分潤，分出去一半！

-