第354章

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曲蕾不含糊，直接掏錢，“這樣的套裝，各個尺碼都給我來十件，全都算你業績，但小妹兒你得幫姐一個忙，姐想認識認識你們的老闆。”

阮清早就已經交代下去了，一旦看見女老闆樣子的，像是要來拿貨的，並且誠心誠意想要進貨的，就可以引薦。

曲蕾怎麼都冇想到，前一天在飯店遇見的長得挺漂亮的服務員就是商街的老闆。

而且她老公特彆喜歡吃的那家飯店，也是這個老闆開的。

阮清伸出手去，“阮清，歐尚商街總經理。”

曲蕾看著對麵這個比自己年輕十來歲的小姑娘，不禁有些恍惚，她像對方這個年紀可冇有對方的資本。

“曲蕾。”

阮清幾句話就證明瞭她所擁有的一切並不是通過不該有的手段得到的，幾句話，就讓曲蕾明白，對方這個小姑娘是個天生的商人。

曲蕾頓時想起來女服務員是怎麼跟她說的，之所以不願意離開遼市，不願意離開商街，是因為還有很多要跟老闆學習的。

而老闆，可不就是對麵這個年輕的小姑娘。

曲蕾打起了十二分精神。

阮清顯然是有備而來，她將地圖翻出來，並且把各個區域劃分亮給曲蕾看。

阮清要找的是大代理，而不是小代理。

小代理拿貨量少，事兒還多，如果賣不出去貨，說不定還要想方設法抵給總部，但大代理財力豐富，做服裝店隻是附加的，錦上添花的生意，不容易出現後續的各種麻煩。

這也是阮清後世做生意得來的經驗。

“曲老闆，請問你所在的區域是哪裡？你覺得你可以輻射的區域又是多大的麵積？”

曲蕾這時候終於明白，為什麼那個服裝店裡的女服務員七十塊錢工資也挖不走了。

原來商業還可以這樣玩。

曲蕾也不是隻有一兩家服裝店可以玩，隻要她願意，她完全可以再多開幾家，但這個時候她就要反客為主，反問阮清一些問題。

“你們現在店裡爆款也不多。”曲蕾還故作不好意思的笑了一下，“我這個人說話比較直接，希望小姑娘不要介意。”

阮清稱對方為老闆，對方卻叫她小姑娘，這無疑是故意把她擺在低的姿態上。

於是，阮清就知道對方接下來的話肯定不好聽。

“既然你想要代理商，想要我們賣你們的服裝，你得有起碼的規模。

首先，我要參觀你們的工廠。

然後，你得保證每年給我開發出多少新品，爆品。

當然，你也要保證我每年的利潤是多少。”

阮清彎了彎唇，雖然對方提的問題很刁鑽，但也證明瞭對方在這方麵並不是很懂。

給她開發新品？

她算老幾？

她到底是來做代理商的，還是想找代工廠做代工，自己做品牌？

根本就冇有擺清自己的位置。

阮清不跟她講那些大道理，就跟她講一個開服裝店的老闆娘應該明白的道理。

“是這樣的，一個店裡有一個爆品就夠了，其他服裝應該賣大眾款式。我覺得曲老闆你既然是自己開店的，應該明白這個道理。

一兩朵紅花，配若乾個綠葉。

如果滿屋子全都是紅花，讓人目不暇接，未必銷量就會好。

我們既然是做服裝行業的，就要明白，大部分人的身材和條件是不能駕馭紅花的，這也奠定了為什麼基礎款永遠是賣的最好的。

至於爆品，之所以爆，除了產品本身過得去之外，更多的是我們賦予它的價值，是能夠讓消費者接受的。

我們掌握流行，而不是反過來被彆人要求。”

曲蕾怎麼都覺得她話裡有話，在諷刺自己不懂得服裝運營。

曲蕾反駁，“我之所以能來你的店鋪，就是聽說你這裡有爆款，我就是衝著爆款來的。”

阮清彎了彎唇，“曲老闆，我這裡隻做品牌加盟。如果你隻是看中了單品，可以批迴去賣，價格可以給你算低一些。”

曲蕾不服輸，“低多少？”

阮清豎起了五個手指，“五個點。”

曲蕾惱羞成怒，這不就是玩人呢！

批貨就省五個點？

放眼全國也冇有這麼做生意的。

服裝行業的利潤多高啊，咋可能就省五個點？

打發要飯的呢？

她都冇比零售的省多少錢進的貨，怎麼加價賣？

加少了，不賺錢，光跑腿兒了。

加多了，顧客為什麼要在她手裡買？

直接來阮清的店買唄。

她不加盟，還有彆人加盟呢……

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