第22章 呂曦心急了
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雲濤從小就跟著他爹製作點心，以前是在雲府裡做，後來有了雲福記，就在這雲福記做。所以說他哪能不清楚這冇有雜味的黃糖，是擁有著何等樣的價值。雖然還冇用在製作點心上麵，但是他已經可以想象得出，自家那些點心裡麵如果冇有了黑糖的雜味，口味就能夠很明顯的更上一層樓了。而且眼前這個公子還說，隻賣給自己一家點心鋪子，那這雲福記可就真要發揚光大了呀。誒，不對，方纔這位公子爺說的，隻是在一小段時間裡不賣給彆人，可不是一直都不賣。“那個，公子爺，不知您方纔說的這一小段時間，是多少時日？”淩川想了想，那個院子要改成作坊，再加上雇人之類的，還需要一定的時間，便回道：“大概個把月的時間吧。”雲濤微微皺了皺眉，這一個月的時間，好像也不太夠用啊，刨去街邊擺攤的那些不算，城東一共七家點心鋪子，雲福記想要一家獨大，讓那些點心鋪撐不住倒閉關張，一個月可是遠遠不夠的呀。淩川一看他這樣子，就明白他心中所想了，於是他嘿嘿一笑：“雲掌櫃是不是憂心一個月之後，其他點心鋪子也有了這黃糖？”“公子爺說的正是，這雲福記是我爹的心血，我就想著將這雲福記開遍全城，可是一直也冇什麼進展……”從淩川的角度來說，他也希望這雲福記生意越來越好，雖說他的黃糖賣給誰都是賣，但是這雲福記可是定國公府的產業啊，這條大腿抱好了，以後在這大盛還不是橫著走？所以來時的路上，他就已經給雲福記設計好了發展路線了。“雲掌櫃，彆看我年輕，但是我在經商一道上，還是頗有心得的，如泥信得過我，我就給你出謀劃策一番，如何？”不說淩川出謀劃策靠不靠譜，單就這黃糖，雲濤都高看淩川好幾眼，於是拱手作揖：“我自然是信得過公子爺的，還請公子爺指教。”淩川擺了擺手道：“你我一見如故，不必這般客氣。”“我的法子很簡單，首先，你有了黃糖之後，點心的口味必然比其他幾家好，待你調配好點心的口味，就可以在城東大肆宣傳，並且以各種低價促銷的方式來售賣，以此造成其他幾家點心鋪子難以為繼的危機感，並且趁著他們買賣不好，強勢收購他們家的鋪子，到時候整個城東，就隻有你們雲福記一家點心鋪子了。”雲濤聽的認真，馬上提出了疑問：“可是那幾家點心鋪子都有些年頭了，短短一個月的時間，還不至於就要賣鋪子吧。”淩川微微一笑：“收購這個詞或許不太合適，應該說是兼併，鋪子還是他們的鋪子，掌櫃也還是他們自己，隻不過換成了雲福記的招牌，並且他們還可以在鋪子裡售賣你雲福記的點心。”雲濤一時間冇弄明白：“就隻是換了個招牌，除此之外也冇什麼區彆了啊？那咱們圖啥？”淩川伸出一根手指頭搖了搖：“我方纔不是說了嗎，掛雲福記的招牌，賣雲福記的點心，那點心又不是白送他們，你成本一百文的東西，不會賣他們兩百文啊，所有點心鋪子都成了雲福記，賣你雲福記的點心，銀子也賺了，名頭也打出去了。”雲濤恍然大悟，彆看眼前這位公子年紀輕輕的，那胸有成竹的模樣讓雲濤都生出一股敬服的感覺來，不過他還有一個問題。“那些點心鋪子都是老字號，怎肯輕易換成雲福記的招牌？”淩川給了他一個白眼：“不肯？軟硬兼施，連哄帶騙，要是這都不行的話，那你就在他們對麵開一家雲福記，看他能不能撐得住？”“啊？這……”雲濤有些迷糊了，連哄帶騙也行？淩川都有些不耐煩了：“我跟你說，商場如戰場，你不先發製人，等人家有了黃糖，回頭來對付你，你可就被動了。”“好一個商場如戰場！”一個豪邁的聲音從門外傳來，緊接著一個高大的身軀走近了屋內。來人身形高大，麵容堅毅，雖然穿著不起眼的布衣，但是身上的氣勢卻如同高山一般，撲麵而來。那雲濤一看來人，慌忙起身下拜：“奴纔不知國公爺駕到，有失遠迎，還請國公爺恕罪。”淩川聽得心中一驚，我糙，這就是定國公雲天來？“小子淩川，見過國公爺。”雲天來閒著無聊，到這雲福記來逛逛，為避人耳目，特地從後門進來，冇想到就聽見了淩川的那一番高論。他上下打量了淩川一番，隨口說道：“小兄弟年紀輕輕，倒是有些手段啊。”淩川心中忐忑，這定國公什麼情況，一個點心鋪子都要親自視察？幸好自己剛纔收著說的，要是按照以前胡吹亂侃的風格，說不定這會兒都被人當騙子給扔出去了。“讓國公爺見笑了，小子也就這點能耐拿得出手。”“哦？你還頗為自信？”雲天來臉上似笑非笑，他可是在沙場上廝殺出來的，這個表情看得淩川心裡直髮毛。“你倒是說說看，什麼叫商場如戰場？莫非你還上過戰場？”淩川趕緊搖頭：“冇上過，我就是打個比方，兩國相爭也是為了利益，商賈之間相爭也是為了利益，既然都撕破臉相爭了，那就冇必要墨守成規，成王敗寇，不外如是。”“有點意思，你這話倒是說得實在。”雲天來這才大喇喇的坐下，然後說了一聲：“雲濤，看茶。”雲濤趕緊應了一聲出去了，淩川也是心中輕鬆了一點，既然都奉茶了，那就說明這定國公是把自己當客人招呼了。果然，雲天來一擺手：“坐，小兄弟對戰事看得如此透徹，想必是將門之後？”淩川坐了下來，拱手回道：“小子隻是一介商賈，些許看法，都是看多了雜書所得。”“這樣啊。”雲天來一聽是個白丁，頓時又對淩川冇了興趣，便想著打發他走了：“我方纔聽你說，要讓這雲福記開遍京城？”淩川一點頭：“小子胸無大誌，唯獨喜好經商，畢竟銀子這個東西，那是誰也缺不得的。”雲天來嗤了一聲：“所以你就教雲濤軟硬兼施，連哄帶騙？”淩川聽得出雲天來對此很是不屑，心說老子這可是幫你賺錢。“國公爺，這便是我方纔所說的商場如戰場，爾虞我詐，手段用儘，不都是為了利益，國公爺久經沙場，想必也清楚錢糧對軍隊的重要性吧。”
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