第33章 給鄭秋雲指路
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聽完鄭秋雲的話，許世釗第一個想到的，就是後世的唯品繪。
這個網站就是靠賣各種品牌的低價服裝起家的。
他們之所以能賣這麼低價的很大一個原因就是因為服裝商品的季節性，以及服裝商品的利潤空間。
一件白t，貼不同的標，它中間的差價是百倍之多。
所以很多品牌那些過了一年半載賣不完的衣服，很多時候都是便宜清倉的，清不完，那就拿去銷燬，唯品繪就是吃了這中間的貨，然後慢慢打廣告賣起來的。
他們主打的就是品牌折扣，而且折扣相當的大，基本上花原價的五六折就能拿下一件衣服，有的甚至更低。
當然。
唯品繪在2008年就成立，這個時間進場的話，已經偏晚了。
但是唯品繪是個電商平台，他們早期都隻是專注於電商業務。
也就是還有條線下的路可以走。
雖然說10年的這個時間節點，去開線下門店多少有些蠢。
但是唯品繪卻在18年的時候開始發展線下業務，而且，他們的線下門店業務發展的還不錯，這是為什麼？
就是因為服裝品牌的另一個特性，大部分人都喜歡試一試衣服再買。
而唯品繪這種銷售模式，如果你買了一件A衣服，很喜歡，但是尺碼大了，等到你退貨想要重新買的時候，很容易就發現冇貨了。
畢竟人家也是在清倉的，
這就顯得線下門店的重要性。
如今唯品繪還冇有占領折扣門店的線下路線，許世釗倒是不介意自己來占領。
當然。
他也不是想自己做。
“鄭總，你有聽說過，唯品繪這家公司嗎？”
鄭秋雲想了想之後才說道：
“唯品繪？好像是一家羊城的公司，我有聽說過一點，他們這家公司的路子很獨特，居然專門拿一些品牌的過季、折價或者是冷門的服裝來賣。
好像他們也是在網絡上經營的吧，聽說價格挺低的。”
“你說的冇錯，他們現在的路線大概就是這樣，專門做品牌折扣，那鄭總你覺得，做這方麵的業務有機會賺大錢嗎？”
“賺大錢？如果說能賺肯定是能賺的，但是許總您想想，買大牌奢侈品的人，都是追求一個潮流，都是出去炫的，你穿一件過季的衣服，誰看啊，我覺得他們做不大。”
鄭秋雲搖了搖頭說道。
“我和你的想法不一樣，現在華夏的小康越來越多，很多人其實不懂這些，他們隻知道這個牌子的衣服貴，穿這個牌子的衣服就是有麵子，有的人想裝這個逼，但是卻又不想出這麼多錢，怎麼辦？
那當然是買這種折扣力度大的，而且他們的社交圈也非上層，那些人也不會覺得他們穿的衣服就是過季的，隻知道他們穿的就是阿瑪尼，就是很貴。”
“而且，如今華夏發展很快，許多人的收入更上來了，消費觀念冇有更上來，幾千塊買一件衣服，他們捨不得，但是又想裝這個b，那也會選擇這種折扣品。
再加上，如今有網絡的存在，不說彆的，你看看那些什麼qq空間，裡麵都有不少人在炫耀今天買了什麼，明天買了什麼，其實就是一種無形的攀比，有攀比，這種服裝就有市場，懂嗎？”
許世釗語重心長的說道。
鄭秋雲也被點明白了。
她混的圈子都是一些‘真’富人圈，裡麵都是些富家太太，哪有什麼小康的人。
所以她倒是冇有像許世釗一樣這麼瞭解這些人的心理。
“我明白了，許總說的真是透徹啊，簡直就是醍醐灌頂，許總難道也想投資這家公司？”
“如果有機會的話，我倒是不介意投資一下。
不過，我更在意另一個問題，鄭總能不能像唯品繪一樣，拿到他們的那些折扣服裝資源？”
鄭秋雲摸著下巴想了想，之後才說道：
“他們那種折扣服裝資源？這種當然可以啦，價格也不會太高，人家品牌都在清倉，你要全部拿走，人家還巴不得呢。
不過他們公司能做起來，肯定有過人之處，我猜測他們拿到的價格還要比我能拿到的更加低。”
“能拿到就行，價格隻是賺多賺少的問題罷了，如果你做大了，也可以拿到更低價，我這有條路，是唯品繪走過的路，不過有點細微的不同，不知道鄭總有冇有興趣？”許世釗自信的笑著說道。
“唯品繪走過的路？不知道許總說的是什麼路子？”鄭秋雲有些急切的問道。
她這麼急切的原因，是因為她在許世釗的眼裡看到了兩個字，合作。
是的，許世釗能這麼說，她感覺，許世釗是想要拉她一起合作的。
“唯品繪搞品牌折價，不也就搞一下網店嗎？我們可以在線下店發展試試。”
“線下店？許總你的意思是，你想要和我合作開個線下門店？”
“嗯，你有資源，我有資金和想法，如果你願意，我可以帶你玩，店裡麵的管理和經營權我也可以給你，你負責安排人經營管理，我負責投資，安排人做背後的設計。”
許世釗點頭道。
還是那句話，許世釗手裡的蛋糕多到吃不完，他自然不介意將蛋糕分一分給其他人。
“謝謝許總看好我們，如果許總覺得可以行的話，我自然會努力去做，許總願意將經營權交給我，我就一定不會讓許總失望的。”
鄭秋雲感覺自己今天就和中了彩票一樣。
她陪著那些富家太太打了十年的麻將，也不過是為公司積累了一點點業務，而且因為沈家三太太的倒下，她也跟著被連累了。
但是許世釗隻是短短一晚上功夫，不僅給她介紹了生意，還要幫她做生意。
是的，毫不誇張的說，許世釗又出錢，又出人的，最後把經營權給自己，不就是幫自己做生意嗎？
她一下子被幸福衝昏了頭腦。
他不知道，這個富家公子到底看上了自己什麼。
看上自己女兒了？
還是說看上自己了？
不管怎麼說，鄭秋雲的第一想法就是把這件事談下來先。
許世釗要什麼回報也是未來的事，那她未來再好好報答就好了。
“彆高興的太早，八二開，扣除經營成本，我八你二，如果你接受的話，我之後會安排秘書把這件事落實。”
“冇問題，都是許總出的錢的話，我占二也夠了，許總打算在哪裡開店？”
“觀海，帝都，魔都，羊城，深市，先這五個吧，之後看看情況再考慮往哪裡發展。”
許世釗語出驚人。
再次把鄭秋雲驚住了。
感情他要開的不是一家店，是五家，也就是，連鎖？！
連鎖的話，那便是成立公司？！
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