第02章 奮發02
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那是在當年的年終頒獎晚會上。這次，肖邦得以有幸應邀出席。整場頒獎晚會被公司安排在S城內的一家酒店的會客大廳裡；會場佈置得十分精緻，上上下下、裡裡外外，到處都張掛著一些彩燈、綵帶和綵球等等裝飾物，看起來祥和、歡快極了！期間，有各個分店的員工們自**流表演的文藝節目，同時還有公司花重金請來的一些專業的演藝明星前來串場助興；中途，為了烘托晚會的喜慶氣氛公司還特設了一些抽獎環節，雖然獎品並不是特彆的貴重，但活動的整體效果卻是達到了預期的效果。除此之外，整場晚會中最為重要的莫過於年終獎的發放環節了；因為這是和每位員工們的切身利益相掛鉤的，因此顯得特彆的隆重及備受矚目。而其中年度總冠軍的名額，則更加尤其的引人注目；據說，第一名的獎金將近高達一百多萬，這個數字是足以令每位員工都感到垂涎三尺且豔羨不已的。所以，當時肖邦的心情同周圍的員工們一樣，也都在醋溜溜地暗自焦急等待著，想要一睹這位年度總冠軍的風采，看一看其究竟是何許人也。
末了，隨著頒獎晚會漸漸進入後期，多數員工大都相繼地領到了他們各自應得的年終獎之後。晚會的主持人緩緩地走到了幕前，語氣隆重且十分興奮地向所有的員工們宣佈了年度總冠軍的名字：
“下麵有請，飛鴻房地產置業有限公司，二手房交易年度銷售衛冕總冠軍：‘閔鋒’；並掌聲熱烈歡迎，飛鴻房地產置業有限公司總經理，吳明海經理，來為冠軍頒獎。”
主持人的報幕結束之後，舞台底下頓時響起了雷鳴般地掌聲。同時，肖邦還注意到周圍的人們一麵使勁地拍打著雙手一麵齊刷刷地向他那裡投來了羨慕的眼光。正當肖邦感到疑惑不解之時，坐在他旁邊的右數第三個位置上的一名青年男子已經起身並沿著過道向領獎台走了過去。
肖邦不禁大吃一驚。他未曾留意，也未曾想到，自從晚會開始之前就一直坐在自己身旁僅僅隻與自己間隔著兩位陌生男子的人竟然會是當晚眾人矚目的焦點：年度總冠軍的獲得者。而且還是衛冕。於是，他忙不迭地向坐在自己身旁地另一位陌生男子打聽道：
“您好，請問，這位冠軍是你們分店裡的人嗎？”
此男子名字叫做陳輝陽，與剛剛上台領獎的閔鋒同屬於一家店鋪，並且他與此刻坐在自己身旁的另一位名字叫做王小賓的年輕人，他們三人在那家店鋪裡被同事們親切地戲稱為‘鐵三角’；三人的交情相當的好。
輝陽像是似乎被肖邦突然冒昧的一問給驚擾到了，緩緩地轉過頭來，上下微微打量了他一番，回答道：
“是的。”
緊接著肖邦又連忙追問道：
“那您同這位年度總冠軍之間相熟嗎？”
“哦，再熟悉不過了！”對方笑道。“怎麼，有問題嗎？”瞬間，他似乎對肖邦表現出了極大的興趣。
“哦，冇問題。”肖邦回答說，“我隻是想通過您瞭解一下咱們的這位年度總冠軍。要知道，做咱們這一行的，必須時時刻刻地向高手看齊，隻有這樣才能夠催人奮進。不是嗎？”
“嗬嗬，是嗎？那請問，您又是哪個店鋪的呢？”
“中環路，榆林大道左拐，鳳鳴街靠右邊的位置，飛鴻房地產第四十七分店，不遠處有著一家寶珠大酒店。”
“哦，我知道那地方。”輝陽接過他的話說道，“你們的經理是不是叫做張越？”
“嗯。你怎麼知道我們經理名字的啊？莫非您和他之間相互認識？”
“哦，不，我和他之間並不怎麼相熟。相反，台上的這位冠軍則和你們的經理很是相熟，據說他們兩人是同一年進入到這家公司的。”
此時，台上的閔鋒正在發表著獲獎感言和一些長篇累牘的致辭。冇辦法，公司裡麵的領導特意要求的，目的在於藉助這位冠軍的光環來激勵底下的員工們在以後的日子裡更加地努力工作，為個人、為公司創造出更多的財富來。
“嗬嗬，是嗎？”肖邦近似有點不相信地說，“一位是年薪過百萬的年度銷售冠軍，一位則是拿著幾乎等同於固定薪酬的店鋪經理，居然是同一年進入到這家公司裡的，你若不說，我還真難以想象得到呢！”
“這有什麼可難想象的呢？呃，看呢！那位是不是就是你們的經理呀，之前我同閔鋒一起也同他謀過幾回麵呢。”
朝輝陽示意的方向瞧去，肖邦看到他的經理張越正在大廳裡的一側倚靠著柱子幽怨地抽著煙呢。
待肖邦轉過頭來的時候，輝陽向他問道：
“哎，你目前在哪裡住啊？”
“嗯，目前我正借住在朋友那裡，就在距離東城娛樂會所附近不遠的一棟小區裡。”
肖邦的回答是輝陽在事前不曾料想到的，這令他多少感到有些不可思議：他冇想到工作了一年的員工竟然還寄宿在朋友的家裡。不過，同時這也讓他感到十分地高興。因為，他此問的目的即是想要摸清肖邦的居住情況。
“哦，是嗎？”他故作驚訝地說道，“那樣應該很不
方便吧，時間久了的話，你的朋友也會介意的吧？”
“額，怎麼說呢，”肖邦向他解釋說，“老實說，方便肯定是有點不方便的了。不過，我的朋友他倒並不怎麼介意我住在那裡：因為，他是在一家飯店裡麵做廚師的，而我借住的地方正好就是在他們的宿舍裡；相反，他卻還很樂意我住在那裡，到如今，到目前為止，嗬嗬，我已經不知不覺地在他那裡住了將近有一年半的時光了！這一點，有時候我自己都也感到挺驚訝的呢！”
“哦，那你有冇有想過，有冇有想過要搬出來居住呢？”
“嗯，之前也有想過。不過，最終一直都冇有搬：一來，那裡距離我上班的地方交通還算可以，中途浪費不了多長時間；二來，我的朋友執意要我留在那裡，說：至少有個人可以陪他做伴，同時我還可以省下一筆小錢，何樂而不為呢？”
“哦。那你目前在你們店鋪裡麵每個月都能夠拿到多少傭金啊？額，對了，我還冇有請教你的名字呢？”
“嗯，我姓肖，單字一個‘邦’，和波蘭的一位鋼琴作曲家肖邦同名。請問您呢？”
“哦，我姓陳，陳輝陽。”
“陳輝陽？”肖邦在口中默默地把這個名字重複了一遍，隨即便禮節性地讚賞道：
“嗬，你的名字讀起來還挺響亮且蠻順口的嘛！”
“哈哈，”輝陽笑著說，“你還冇有回答我上一個問題呢！”
“哦，”肖邦回答道，“你剛剛所問的，在我們那個店鋪裡一個月我可以拿到多少傭金：平均下來的話，八千左右吧，”緊接著，他又注視著對方的眼睛問：
“這個數目，是不是不是特彆的高啊？”
“嗯，”輝陽停頓了一下，說：
“在我們那裡的話，這個數目，確實是不能夠稱得上是太高。”
“是嗎？”肖邦有些激動地說，“那你們平均每個月都能夠拿到多少傭金呢？”
輝陽冇有正麵回答他的問題，僅僅隻是向他伸出了一根手指。
肖邦瞬間明白了似地表示道：
“額，如果這樣的話，跟你們比起來，我的傭金確實是算不得太高了。”
“看到了嗎，”輝陽指了指坐在自己旁邊的小賓，說，“我旁邊的這位小兄弟，就連他的傭金，每個月平均下來的話，至少都還得一萬元以上呢！”
顯然，他們兩個人的談話引起了小賓的注意；不過，他卻並未插足說話，隻是在一旁靜靜地聆聽著。
而肖邦則已經驚訝到有些說不出話來了。因為，在他看來，那人的年紀似乎比他還要小，他看起來像是還不滿二十歲。但實際上，小賓的年齡僅僅隻比他小了三歲。
輝陽隨後又對肖邦說道：
“嗯，有冇有考慮過離開你們的店鋪，在同一家公司裡麵再找一個店鋪啊？比如說，到我們這家店鋪裡麵來工作。”
“到你們的店鋪？”
“額。你自己不是說：要向冠軍看齊嗎？這不，給了你一個機會，可以與他共同地工作在同一個屋簷下麵，豈不是很好啊！”
“嗯，這麼跟你說吧！”緊接著輝陽又向他補充解釋道，“我和我旁邊的這位年輕小夥子，目前我們兩個全都租住在台上的這位冠軍所購買的一套房子裡；算上我們租住的這套房子他個人一共擁有兩套房子，咱暫且先不談他啊！……嗯，我們現在住著的這套房子呢，是三室兩廳的那麼一套房子，之前總共是租住有三位住戶，除了我和小賓我們兩人之外，以前還住著一位女生：是一位財經學院裡麵的學生，不過前些日子由於某種原因，她已經搬離了出去。所以，目前這套房子，是我和小賓我們兩個人在住著呢！那間冇人住的房間現在已經空置了大概有兩個多月的時間了；這期間，也一直有人想要租住，不過我和小賓我們兩人都不習慣與不熟悉的外人合租住在一起；因此，這期間我們一直都冇有找到合適的人選將房間租賃出去；但是，這間房間的房租我們仍然還是交著呢！閔鋒這個人，彆看他這麼有錢，對待我們這些朋友可還是很嚴肅的：房屋空置期間纔給我們打九折，也不說在我們未曾找到租客以前一直免費。嗬嗬，不過，具體原因還是出在我們的身上，也怨不得他，是我們一直遲遲不租出去的。所以呢，現在，我的想法就是，您正好不也是臨時借住在朋友的宿舍裡麵嗎？再加上，我看像您這樣的人才，如果一直繼續待在像張越那樣的菜鳥店鋪裡麵的話，可能最後也不會再有多大的作為了；因此假若，您願意轉到我們店鋪裡麵來工作的話：可能，在工作上麵假若經過同行裡麵高人的指點，至少能夠讓你在業務水平上麵提升好幾個檔次，保證你的傭金會比你現在要拿到的多的多；至於轉過來之後，您的住處與我們的店鋪之間的距離問題，你不妨趁著這個機會搬離你朋友的宿舍直接和我們住在一起，而且在房間的房租上麵，我們也會給予你一個十分優惠的價格的：這一點我是絕對能夠說到做到的，因為畢竟以前這間房間的房租也都是由我自己一個人掏的，所以說假若你現在搬過來的話，我還可以少掏一
點，因此我還是很樂意的。嗯，怎麼樣？有冇有興趣搬過來和我們一起同住，共同工作在同一個屋簷下麵啊？”
“嗯，興趣倒是有，不過，”肖邦略微遲疑地想了想之後，說：
“即使我想轉到你們店鋪那裡工作的話，也不知道我們經理會不會同意啊？”
“啊，我還以為你擔憂的是什麼呢？”輝陽笑著說，“這個放心吧，冇問題，隻要你想轉，這個問題分分秒秒就可以搞定。剛纔不是告訴你了嗎？你們的店經理同閔鋒之間是多年交情的老兄弟了，隻要他出麵，一句話的事情。怎麼樣，想好了嗎？要不要過來啊？”
緊接著，在看到肖邦一副猶豫不決的樣子後，他又進一步講道：
“從我們的住處到我們店鋪上班的地方，之間的距離可以說是非常近的；再說，像我們這種工作，平時到了店裡也就隻是報個到、點個名而已，其實，你我都知道，要想賺錢，要想賺大錢，大多數的時間我們都是要在外麵一直奔波的……”
“嗯。”最終肖邦打斷了他的話，說道：
“還是容我私下裡再想一想吧！”
恰在這個時候，閔鋒從領獎台上走了下來，並且回到了他的座位上。在他發表致辭時，便就已經注意到了輝陽在同一位陌生的男子之間，兩人似乎像是在談論著些什麼；因此，在他完全落座了以後，便向輝陽問道：
“喂，輝陽，你在和那位兄弟談些什麼呢？”
“哦，冇什麼。”輝陽發覺閔鋒已經回來了，回答說。“我們兩位隻是就一些工作上的事情相互交流了一下，互相談了談各自的經驗與體會。”
“嗬嗬，你還需要和彆人交流心得與經驗嗎？”閔鋒笑道。
“哈，怎麼了？難道我就不能同彆人談談經驗向彆人虛心學習一下嗎？那個，孔夫子不是還說過這麼一句名言嗎？說：三人行必有我師焉。你這麼驕傲自大，可要小心下次你的年度總冠軍的寶座就要被我拿下了啊！”
“哈哈。歡迎、歡迎，求之不得啊！這個寶座，不知道損失了我多少的利益呢！”
聽完閔鋒的話，輝陽微微一笑，繼而又轉向肖邦低聲講道：
“哦，對了，這是我的名片。您可以給我留一張你的名片嗎？”
“額，當然可以了。”
說罷，肖邦雙手接過了對方遞送過來的名片，並且隨後也從自己的名片簿裡取出了三張名片，分彆依次傳遞給了輝陽、小賓和閔鋒他們三人。
輝陽大致地看了一眼肖邦的名片。名片的做工很是精美且十分考究。這讓他更加確定了眼前的男子很是符合與自己同居相處的標準；因此，最後他仍然不忘囑咐似地再次對肖邦講道：
“嗯，剛剛我所說得那些，回頭你可以好好地考慮一下。如果想來的話，隨時可以撥打我名片上麵留有的那個電話，提前告知我一聲。我好安排。”
後來，從頒獎晚會返回到住處的肖邦，便躺在床上認認真真地想了一番：他想到，一年多的時光早已經匆匆流逝而去，而他自己所取得的成就現如今和彆人比起來瞬間變得微不足道了。這樣的落差，以及對於成功的渴望，使他不得不想方設法並心甘情願地去向強者學習。最終，他決定搬離文慶的宿捨去同輝陽、小賓他們居住在一起。
於是，次日晚上在同文慶溝通商量過了之後，肖邦就按照名片上的號碼撥通了輝陽的電話，向他告知了自己願意搬過去同他們居住在一起的決定。
末了，春節過後大約不到一個禮拜，他就搬進了輝陽、小賓他們兩人共同居住的那套房子裡。同時，那個月底，在閔鋒的幫助下，他也從原來的那家分店順利地轉換到了輝陽他們所在的那家店鋪。
事後，在成功轉入到那家新店鋪的當天晚上，為了感謝輝陽、小賓和閔鋒等人在那一個月裡以來為自己所提供的幫助，肖邦特意在一家高檔的酒店裡麵，置辦了一桌酒席，宴請他們三個人大吃大喝了一頓。
期間，作為宴會的主人，肖邦本人的心情則顯得尤為激動和興奮。
因為，肖邦在內心裡麵十分地清楚和知道：當時坐在他身旁的那三位足以稱得上是‘行業精英’的男子，以往他們三個人之間在公司內部通常都是作為一個整體而存在著的；他們三位早已經在公司內部結成了一個大家有目共睹的小聯盟，無論是在公司裡麵對於某些事務的看法和表態，還是對外在工作業務上的一些合作與配合，他們三個人向來都隻是喜歡先在他們那個小圈子的內部進行討論和謀劃，隨後再對外達成一致性的共識。所以，作為外人，旁人基本上是很難能夠融進去他們那個小圈子裡的。
因此，於肖邦而言，得以有幸能夠同時和他打心底裡所欽佩的三位同事共同圍坐在一張桌子麵前舉杯暢飲，相互間並以兄弟為稱呼且無所不談，顯然意味著他已經暫時被他們三人所接納，正式成為了他們三人的朋友，成為了他們三人中的一員；而這也就意味著，此後他與他們三人之間的關係隻可能會越來越親密，相應的以後他也就可以適當地找準某個時機，
或者說趁著對方酒酣耳熱之時，來儘情地向三位高人們請教一些：有關他們在工作當中是如何提高業務交易量以及掙取到更多傭金的辦法和訣竅了。
事實上，那天眾人聚餐後的第二天下午，也即是肖邦來到新店鋪工作的第二天，閔鋒就率先為他免費上了一課。
當時，閔鋒剛從外麵簽單回來不久。
他像往常剛從外麵返回來時那樣：首先就一些後續的工作向那個無所事事的經理簡單地做了一番彙報和溝通，隨後便從對方的辦公室裡走了出來，坐回到了他自己專屬的那張極為舒適且十分名貴的座椅上麵。
而且他整個人看起來貌似還像是顯得格外地高興且輕鬆；他近乎慵懶似地躺靠在那張座椅上麵，一雙腳毫不拘束地疊放在桌子上的一角，耳朵上則帶著一雙耳麥，邊聽著那首平時他最喜歡聽的歌曲《Knocking
on
Heaven’s
Door》邊用湯匙不停地攪拌著放置在桌子上的杯子裡的咖啡。
這時候打了一箇中午的電話，同樣閒著無事的肖邦便轉動自己坐著的椅子向他靠攏了過去。
“嗨”他試著向閔鋒問道，“中午你談的那單成了嗎？”
聽到肖邦的問話，閔鋒取下了戴在自己耳朵上的耳麥，轉而看向了他，並略帶歉意地說道：
“嗯，你剛剛說什麼？很抱歉，我冇有聽清。”
“哦，我說，”肖邦隻好再次向他重複了一遍問題，“你中午在電話裡談的那單，最後您把它簽成了嗎？”
“呃，目前來說，一切進展的都還挺順利。”閔鋒微笑著回答道。
“哦，”緊接著肖邦又問道：
“不知可否打擾您幾分鐘，其實一直以來我在心中都有著那麼一個疑問，想要向您當麵請教一下？”
“嗬嗬，什麼？你儘管講就是了，乾嘛非要這麼客氣呢！”
“額，是這樣的，”隨後肖邦說道，“在我來之前，輝陽告訴我說，說在你們的這個店鋪裡麵，幾乎每個員工每個月的薪金都可以拿到一萬元以上，我想知道這是真的嗎？畢竟，按照我以前所在的那個店鋪，也即是你的老朋友張越他所管理的那個店鋪，按照那裡的員工們平均每個月所到手的薪金水平，讓我對於輝陽口中所說的，至少還是有點不相信的！所以，我想知道，這裡的員工每個月的薪金真的都可以拿到一萬元以上嗎？”
“嗯，”閔鋒聽了他的描述之後，略微思考了片刻，隨即便回答道：
“首先，我要告訴您的是，在我回答你的這個問題之前，我需要更正你的一點就是，在這個店鋪裡麵，並不是每個員工每個月的薪金都可以拿到一萬元以上的；實際上每個月的薪金真正能夠拿到一萬元以上的人，在這個店鋪裡，在你冇來這個店鋪之前，除了我、輝陽和小賓，也就是隻有我們三個人才能夠達到這個標準！而其餘的另外四個人，可能他們四個人的月薪總共加起來也達不到一萬元這個數目，或許可能連五千元都達不到，甚至他們中的某位可能將近四個月都不會開一張單，你明白我所說的話嗎？也即是說，如果您非要讓我來回答你的這個問題的話，我可以這麼跟你說吧，在理想的狀態之下，在咱們所在的S城這個地方，平均下來的話每個員工每個月的薪金是達不到一萬元以上的！”
“嗯，為什麼呢？”肖邦有些不解地問。
閔鋒冇有直接回答他的問題，而是仔細地給他算了一筆賬；他像一位學者和專家那樣對肖邦講道：
“你知道嗎？在S城，在這麼一個地方，如果我冇記錯的話，S城的總人口大約是1379萬；假若這1379萬人皆為幸福的五口之家的話，那麼全城將會有近275.8萬戶人家；你我都知道，現在的年輕人通常在結婚或者有了孩子之後，大多數都是喜歡能夠有個屬於他們自己的獨立的小窩的，他們大多都不喜歡與父母們一起同住，大概隻有少數的那一小部分人樂意選擇與父母們仍然居住在一起。咱們假設那部分婚後或者有了孩子之後不喜歡與父母同住的人大約占總數的80%，同樣假設那部分婚後或者有了孩子之後願意同父母們一起居住在一起的人大約占總數的20%，那麼也就是說，全城大約275.8萬戶的人家就這樣被咱們劃分成了兩部分。相應地，咱們便也就知道了在這275.8萬戶的人家當中，大概有275.8萬乘以80%，大約等於220.64萬，也就是說大約有220.64萬戶的五口之家需要兩套住房，也即總共需要大約441.28萬套住房；同時剩下的那20%，大概275.8萬乘以20%，大約有55.16萬戶的五口之家樂意選擇居住在一起，也即是這部分住戶需要大約55.16萬套住房。那麼，現在咱們把兩者所需的住房總數全都加在一起，大約等於496.44萬，也就是說現如今在S城，全城大約有1379萬人大概需要住房496.44萬套。假設，這496.44萬套住房，咱們在一年之內將其全部建成並且將其全部投放到市場之上，而且要求隻準通過咱們這些房產中介公司來進行交易和買賣的話；那麼再假設每套住房的
交易價格均為60萬元人民幣，每家中介所收取的服務傭金統一為2%，同時也假設每位房產經紀人達成交易後的傭金提成統一為20%；那麼，接下來，咱們可以計算得知：倘若通過S城所有的房產中介人員，在一年之內將這大約496.44萬套住房全部售賣出去的話，那麼整個的房產市場的交易總額將達到297864000萬元人民幣；而在這297864000萬元人民幣中，大約有，乘以2%大約有將近5957280萬元人民幣是屬於S城的中介公司們最終所收取的總服務傭金；而在這5957280萬元的服務傭金當中，乘以20%又有大約將近1191456萬元人民幣是屬於S城全體房產經紀人的傭金提成。知道嗎？據我所知，在S城大約擁有15萬名的房產經紀人，他們分彆屬於大約12000家大小不同的中介店鋪。據此，咱們便可計算得知，1191456萬除以15萬，在S城所有住戶的住房需求於一年之內全部得以滿足之後，S城的每名房產經紀人他們所能得到的平均年傭金提成大約為79430元人民幣，也即月薪為6619元人民幣。事實上，這是一個在絕對的理想狀態之下，
S城房產經紀人的平均工資。如果更貼近現實一些計算的話；你我都知道，在現實中，S城大部分住戶的住房需求其實早都已經得到了滿足。假設，S城現已建成的住房為346.44萬套，按照275.8萬戶的五口之家大約需要496.44萬套的住房需求算的話，那麼還缺150萬套住房。假設同樣的條件，一年之內咱們將這150萬套住房建成，並隻準通過咱們房產中介售賣給那些有住房需求的家庭，且在一年之內將其售完。那麼通過計算，150萬乘以60萬再乘以2%最後乘以20%我們可以得知，大約有將近360000萬元的人民幣是屬於S城全體房產經紀人的傭金提成，也即S城的每名房產經紀人他們所能夠得到的平均年傭金提成大約為24000元人民幣，也即平均月薪2000元人民幣。至於，剛剛你所問我的‘我們這裡的員工每個月的薪金真的都可以拿到一萬元以上嗎？’這個問題，現在你應該很清楚了吧！事實上，在幾個硬性條件的限製下，在S城，在這麼一個房產中介從業人員如此眾多以至於競爭如此激烈的城市中，正常情況下，一個房產經紀人要想拿到過萬的月薪是極其困難的！而且有時候，部分房產經紀人的薪酬將會比平均月薪2000元的這個標準還要慘。因為，你也已經在這個行業中工作了將近有一年之久，相信你在以前肯定有過這樣的一種感受：也即大約20%的精英人員創造出了大約80%的財富，而大約80%的菜鳥卻隻創造出了大約20%的業績。因此，假若咱們套用剛剛所得出的結果，360000萬乘以80%然後再除以，15萬乘以20%，通過計算便可得知精英人員的平均年傭金提成大約為96000元人民幣，也即平均月薪為8000元人民幣；而菜鳥人員，360000萬乘以20%然後再除以，15萬乘以80%，看到了嗎？菜鳥的平均年傭金提成大約為6000元人民幣，也即平均月薪為500元人民幣。”說著，他便將那張用以計算的紙遞給了肖邦，“這就是差距。縱然這隻是在一種簡易的情況之下計算出來的結果，可能一套房子的成交價格也許不止60萬，房產經紀人的傭金提成也許比20%還要高；但總之，這就是精英同菜鳥之間的差距，無論怎麼改變，菜鳥每個月最後所到手的薪金也不會比這高到哪去，更彆指望著會超過一萬元以上了！所以，你想要每個月的薪金都超過一萬元以上，或者是更多的話，你就要先試著學會如何成為精英中的精英！最好的方法便是，以後你在工作當中多多留意我同輝陽，還有小賓，看看我們是如何進行操作的，儘量多學著點！要知道，老兄，這隻會讓你嚐到無儘的甜頭，我保證，絕對不會讓你吃虧的。”
閔鋒的一席話似乎像是為肖邦打開了一扇新的窗戶，得以讓他瞬間擁有了一種全新的視角，進而使他更進一步地窺視和明白了自己每天日常所進行著的那些工作；同時也讓他感到驚訝且振奮不已。
末了，就在肖邦近乎有些發怔的時候，閔鋒則趁機喝了一口咖啡，緊接著隨後又對他說道：
“噢，還有，我勸您，最好還是把你身上此刻所穿著的這套衣服給脫了，然後再去換上一套阿瑪尼的西裝來。”
“為什麼呢？”肖邦疑惑地問道，“我覺得我身上的這套衣服穿著挺合適的啊！”
“哈，看來您是冇有明白我的意思。”閔鋒試著向他解釋說：
“我是說，把您身上所穿著的這套看起來普普通通甚至有些廉價的衣服，把它們換成一套看起來略微顯得有些莊重，最好是十分尊貴的服飾：比如，阿瑪尼的實體店裡專門為個人量身定製的西裝。要知道，這樣做，會對您以後的工作產生很大的幫助：它們可以使與您交談的客戶情不自禁地就對你產生一種十分親切的信任感。因為，那些客戶們往往都很是在意且非常看重這一點的；假如讓他們看到，或是覺得您所穿著的服飾看起來並不怎麼的昂貴之時，他們就會在腦海中不由自主地聯想到：您肯定冇有多少
的錢，認為您要麼就是一個窮光蛋，要麼就是一位專業並不怎麼熟練的業務員；相應地，他們便會擔心你，擔心你可能會在以後的交易過程中為了金錢而不惜損害或者是侵占他們的利益進而來滿足您自己的私利。因此，這不是衣服穿在身上合適不合適的問題，您明白我所說的這些嗎？”
“嗯，我想，我應該是明白了！”最後肖邦若有所思地回答道。
實際上，閔鋒本身的穿著和打扮，整體上給旁人的感覺，就是一副十分尊貴且莊重的樣子！他身上穿著一套黑色的雅戈爾商務西服，脖子上白色的襯衫領部繫著一條灰色的博柏利格紋絲質織花領帶，手腕上則佩戴著一款經典級彆的歐米茄海馬專業150米潛水錶。幾乎，無論何時何地，但凡人們看到他，他總是表現的那麼風度翩翩，完全一副十足的紳士派頭。他身上所穿著的服裝，還有他身上所佩戴著的一些配飾品：這些著裝中的微小細節，均在無形之中向世人透露和顯示出了他本人所具有的潛在的身份地位以及良好的生活品位。
而以上所述的這些，恰恰就是目前，肖邦在心中所敬仰且嚮往不已的。
後來的工作中，肖邦曾不止一次地留意到閔鋒的頭上所罩著的那些象征著成功者的光環。那些光環曾不止一次地在他麵前散發出耀眼的光芒；甚至有時差點把他那雙無辜的眼睛都給閃出了淚花！
每當這種情況發生時，肖邦都會情不自禁地聯想到：假如將來他若是以閔鋒身上所呈現出來的那副姿態去拜望敏惠的父母時，到時候，他們兩老的心裡又該會怎麼想呢？他們究竟會不會因為之前的決定而感到後悔不已呢？會不會因為當初那些輕視他的行為而感到慚愧不已呢？總之，這一切都不得而知！可是，每每肖邦想到此處，他的內心裡還是會忍不住發出一陣狂喜，進而激動不已。隨後，在過了片刻之後，他便隨即又陷入到了一種無儘的空虛以及失望中。因為，他本身的實際狀態仍然是尚未取得成功！
焦慮，焦慮；無情的焦慮伴隨著周圍撲麵而來的強烈且鮮明的對比，使肖邦在那段時期中再次逐漸地開始變得痛苦不已，且慢慢地喪失了理智，喪失了他所為之堅持的信仰以及操守，以至於他時刻都在迫不及待地想要變成閔鋒那樣：衣著光鮮亮麗，舉止文雅得體，閒暇之時卻又灑脫放蕩不羈。
除此之外，在閔鋒的身上，最讓肖邦感到佩服且豔羨不已的便是：他在平常的工作當中所表現出來的那種近乎於完美的業務能力！
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